編者寄語(yǔ)
自從2002年創(chuàng)刊以來(lái)，作為一本管理雜志，我們見(jiàn)證了中國(guó)管理者需求和能力的嬗變。如今，中國(guó)企業(yè)經(jīng)營(yíng)者更關(guān)注這些理念在中國(guó)適用性如何，他們也有了更多的獨(dú)立思考能力。因此，我們也將雜志的定位調(diào)整為“致力于提供中國(guó)商業(yè)環(huán)境下有效的管理思想、方法和案例，幫助中國(guó)企業(yè)解決管理問(wèn)題”。
創(chuàng)新
微言大義：當(dāng)設(shè)計(jì)遇到心理學(xué)
產(chǎn)品或服務(wù)的效力在最初的興奮勁兒過(guò)后很可能會(huì)消失，設(shè)計(jì)師和心理學(xué)家應(yīng)該設(shè)法拿出相應(yīng)的對(duì)策。
綜合管理
市場(chǎng)寒冬中，該怎么平衡企業(yè)和員工利益
2011年上半年，我任總經(jīng)理的河北分公司取得了創(chuàng)歷史新高的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，大家對(duì)下半年的銷(xiāo)售也充滿(mǎn)了期待。然而，誰(shuí)也沒(méi)有想到的是，進(jìn)入8月后，終端零售速度陡然放緩，經(jīng)銷(xiāo)商庫(kù)存壓力迅速上升，別說(shuō)完成銷(xiāo)售額指標(biāo)，想要超過(guò)去年同期都非常困難。
期刊文章
“壓價(jià)”也能讓供應(yīng)商很開(kāi)心
企業(yè)要想持續(xù)降低物料成本，需要在更寬泛的供應(yīng)鏈領(lǐng)域去做工作，而這往往需要與供應(yīng)商建立起真正的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系來(lái)做大蛋糕，并且優(yōu)化從產(chǎn)品開(kāi)發(fā)到市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的整個(gè)供應(yīng)鏈的設(shè)計(jì)流程。
扶不起的高潛力人才
市場(chǎng)部的明星人才調(diào)到銷(xiāo)售部后，業(yè)績(jī)下滑，狀況不斷，“人才”變成“廢柴”，歐云哲到底是不是高潛力人才呢？
微言大義：用五維模型智取大訂單
五維模型的作用就在于通過(guò)對(duì)客戶(hù)組織結(jié)構(gòu)和采購(gòu)者的分析，清晰描繪出大訂單銷(xiāo)售的作戰(zhàn)地圖。
微言大義：B2B品牌架構(gòu)指南
品牌建設(shè)和人員推銷(xiāo)不應(yīng)該相互替代，而應(yīng)當(dāng)互為補(bǔ)充。
大項(xiàng)目銷(xiāo)售：如何測(cè)量控單力
除了指導(dǎo)具體項(xiàng)目的銷(xiāo)售行為，C139模型還能構(gòu)建一個(gè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)控單全景圖，讓首席銷(xiāo)售官統(tǒng)領(lǐng)全局。
微言大義 管理者：如何讓員工信任你
在任何文化中，承諾、正直、誠(chéng)實(shí)和忠誠(chéng)，對(duì)于培養(yǎng)信任關(guān)系都極為重要。
《群書(shū)治要》的管理智慧
《群書(shū)治要》曾是唐朝“貞觀之治”的思想源泉和執(zhí)政參考，在失傳近千年之后重又浮出水面。
“林中散步”談判法
哈佛大學(xué)公共衛(wèi)生學(xué)院的兩位教授倫納德·馬庫(kù)斯和巴里·多恩開(kāi)發(fā)了一種叫做“林中散步”的四步談判法，能夠有效改善談判結(jié)果。
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