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| 砍掉99％的產(chǎn)品 |
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這家公司是由五家體育器材廠合并而來(lái)的，合并時(shí)資金只有兩千萬(wàn)元，但是負(fù)債卻高達(dá)一億一千萬(wàn)元，而旗下的體育用品從滑翔機(jī)、籃球架到帆船板，可謂“海陸空”齊備。
怎樣才能走出困境，將企業(yè)做大做強(qiáng)�？偨�(jīng)理做出了一個(gè)大膽的決定：砍掉99％的產(chǎn)品——將上百個(gè)產(chǎn)品商標(biāo)、幾千種產(chǎn)品削減到只剩幾十種，集中發(fā)展留下的1％乒乓球產(chǎn)品。這樣以來(lái)，產(chǎn)品質(zhì)量大大改善，單價(jià)得以提高。
為抓住更大的商機(jī)，他們決定開發(fā)新的國(guó)際桌球器材的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)。通過(guò)設(shè)立百萬(wàn)元基金，調(diào)集公司的技術(shù)精英成立“大球項(xiàng)目組”，與國(guó)家體育局科研所合作研發(fā)。經(jīng)過(guò)無(wú)數(shù)次的選料、試驗(yàn)、模擬擊球，1999年初，公司開發(fā)出屬于中國(guó)的四十毫米乒乓球標(biāo)準(zhǔn)。因?yàn)橹袊?guó)乒乓球?qū)嵙υ谌驍?shù)一數(shù)二，中國(guó)國(guó)家隊(duì)拿著他們的產(chǎn)品，進(jìn)行全球游說(shuō)，最終竟說(shuō)服國(guó)際桌球聯(lián)盟將這家公司的標(biāo)準(zhǔn)確定為臨時(shí)國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)。多年來(lái)，他們多次贊助了中國(guó)國(guó)家隊(duì)重大國(guó)際頂尖賽事，歷屆乒乓球國(guó)手大多成了該公司的簽約球員，他們的產(chǎn)品幾乎成為了世界冠軍的專用品牌。
你一定看出來(lái)了，這家公司就是上海紅雙喜運(yùn)動(dòng)器材公司。憑借聚焦經(jīng)營(yíng)，公司近五年?duì)I收每年增長(zhǎng)25％，目前掌握了全球20％、中國(guó)近40％的市場(chǎng)，年銷售額超過(guò)3億元。
砍掉99％的產(chǎn)品會(huì)怎樣？答案是：創(chuàng)造了業(yè)界神話！
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