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我給客戶的建議是不要再想這個(gè)業(yè)務(wù)如何做起來(lái)，而是想如何放棄這個(gè)業(yè)務(wù)——不要做潛力低于一個(gè)億的生意。

和一個(gè)客戶開(kāi)年終戰(zhàn)略研討會(huì)，碰到這樣一個(gè)問(wèn)題：

客戶是做行業(yè)性服務(wù)生意的，已經(jīng)有了上億元的營(yíng)業(yè)規(guī)模，而且在未來(lái)3～5年里，可以相對(duì)肯定地預(yù)見(jiàn)這個(gè)業(yè)務(wù)每年還會(huì)有30%～80%的增長(zhǎng)空間。管理這樣高速度增長(zhǎng)本身就是非常有挑戰(zhàn)性的事情，因?yàn)槟阋�不斷地增加新人，不斷地培養(yǎng)新人和與這些新人磨合。這時(shí)候，你一年里增加的新人往往是你過(guò)去4~5年招聘新人之和。而相關(guān)的管理工作也比業(yè)務(wù)本身更復(fù)雜，老板和公司里的管理者也往往沒(méi)有應(yīng)付這些事情的經(jīng)驗(yàn)。

在主營(yíng)業(yè)務(wù)之外，這個(gè)公司還有一個(gè)軟件公司。軟件公司已經(jīng)做了7～8年，一直是半死不活。每個(gè)季度公司的股東和高層都要花時(shí)間討論這個(gè)公司的業(yè)務(wù)，也會(huì)不斷地要求兄弟公司幫忙，例如幫助推廣軟件公司的產(chǎn)品和服務(wù)。但這些措施一直沒(méi)有奏效，軟件公司仍是長(zhǎng)不大的軟肋�，F(xiàn)在又到了做下年戰(zhàn)略規(guī)劃的時(shí)候了。大家的問(wèn)題是：這個(gè)業(yè)務(wù)如何才能做起來(lái)？

我給客戶的建議是不要再想這個(gè)業(yè)務(wù)如何做起來(lái)，而是想如何放棄這個(gè)業(yè)務(wù)——不要做潛力低于一個(gè)億的生意。

這不是個(gè)案，而是非常普遍的企業(yè)現(xiàn)象。一方面，企業(yè)有很大的主營(yíng)業(yè)務(wù)要老板全力以赴，另一方面，公司還有很多歷史上形成的小業(yè)務(wù)要老板操心。這樣公司的老板很容易掉入一些看上去很對(duì)，但對(duì)公司十分有害的思維陷阱：

1.這是一個(gè)朝陽(yáng)行業(yè)，所以我要堅(jiān)持做下去。

2.公司其他部門(mén)掙錢(qián)很多，可以養(yǎng)活這個(gè)部門(mén)。

3.這些人都是跟我一起創(chuàng)業(yè)的，我不能拋棄他們。

4.這個(gè)部門(mén)和主營(yíng)業(yè)務(wù)可以有協(xié)同效應(yīng)，說(shuō)不定能幫主營(yíng)業(yè)務(wù)大忙。

5.換個(gè)人管，肯定能做起來(lái)。

6.反正放在那里也不會(huì)牽扯多少精力。

相對(duì)應(yīng)的事實(shí)是：

1.朝陽(yáng)行業(yè)未必就是你應(yīng)該做的，夕陽(yáng)行業(yè)也未必就是你不能做的，關(guān)鍵在于你是否適合去做。

2.一個(gè)公司里每個(gè)業(yè)務(wù)部門(mén)都應(yīng)該掙錢(qián)，總是賠錢(qián)的部門(mén)是不應(yīng)該存在的。

3.老板可以用更有效和更負(fù)責(zé)任的方式幫助他們。

4.協(xié)同效應(yīng)出現(xiàn)的概率和沙漠中下雨的概率差不多。

5.換一個(gè)人永遠(yuǎn)是說(shuō)起來(lái)容易做起來(lái)難的事情。你的又掙錢(qián)又有發(fā)展?jié)摿Φ闹鳡I(yíng)業(yè)務(wù)都缺人，把有能力的人放到看不到前景的小業(yè)務(wù)里不是一個(gè)很傻的想法嗎？把老板自己放進(jìn)去就是更傻的想法。

6.一個(gè)(爛)攤子牽扯公司高層的精力和注意力永遠(yuǎn)比你想象的要大得多，只不過(guò)你從來(lái)沒(méi)有認(rèn)真計(jì)算過(guò)而已。

當(dāng)你的企業(yè)上了一個(gè)更高的臺(tái)階，你的原則可能是“不做潛力低于10億的生意�！敝挥羞@樣不斷地放棄小生意，才能不分散你的精力和注意力，才能做大生意。

京東商城的老板在2006年做了一個(gè)決定：放棄已經(jīng)有9000萬(wàn)的門(mén)店業(yè)務(wù)，專做僅有2000萬(wàn)的網(wǎng)上商城業(yè)務(wù)。這是因?yàn)槔习蹇吹降氖侨�年后這個(gè)業(yè)務(wù)可以達(dá)到幾個(gè)億的規(guī)模，而門(mén)店業(yè)務(wù)不可能有這么快的增長(zhǎng)。只做網(wǎng)上業(yè)務(wù)，放棄已經(jīng)規(guī)模不小的門(mén)店業(yè)務(wù)，讓這個(gè)公司在短短3年多的時(shí)間里成為營(yíng)業(yè)額超過(guò)10億的企業(yè)。

一個(gè)人做好一件事已經(jīng)不容易，做好三件事就十分困難，做好十件事根本不可能。同樣，一個(gè)公司做好一個(gè)業(yè)務(wù)已經(jīng)不容易，做好三個(gè)業(yè)務(wù)就十分困難，做好十個(gè)業(yè)務(wù)根本不可能。所以我們要學(xué)會(huì)選擇，學(xué)會(huì)放棄，學(xué)會(huì)集中。選擇、放棄、集中，這其實(shí)就是企業(yè)戰(zhàn)略的真諦。

理解了這一點(diǎn)，我們就很容易給自己定下類似這樣的戰(zhàn)略原則：如果你是小老板，你的規(guī)則可能是“不做潛力低于一百萬(wàn)的生意”；如果你已經(jīng)有了一些業(yè)務(wù)積累，那么我的忠告是“不做潛力低于一千萬(wàn)的生意”；如果你已經(jīng)是一個(gè)中型企業(yè)，切記“不要做潛力低于一個(gè)億的生意”；當(dāng)你的企業(yè)上了一個(gè)更高的臺(tái)階，你的原則可能是“不做潛力低于10億的生意。”只有這樣不斷地放棄小生意，才能集中你的精力和注意力，才能做大生意。

少就是多，少才能多。