干營銷這一行的，不太可能像唐駿說的那樣，半年內(nèi)都按兵不動(dòng)：不說話、不表態(tài)、不做事。必須在蜜月期內(nèi)華麗亮相、一炮而紅，否則，你就成了“不過如此”的銀樣槍頭了。 一線高手二線失足（下篇） 在低調(diào)中爆發(fā) 文/劉新華 在一線企業(yè)翩翩起舞不是難事。因?yàn)樵谝痪�企業(yè)里，舞臺、燈光、音效、伴奏、舞美、場記、道具、服裝、化妝等等，都有專業(yè)人士伺候。你只需要在既定的框框里循規(guī)蹈矩，按照SOP（標(biāo)準(zhǔn)操作流程）做好每個(gè)動(dòng)作，一不小心，你興許就成了“舞林大會(huì)”的高手。 在二線企業(yè)就迥然不同。一線高手能夠在二線企業(yè)生存下來，已經(jīng)是奇跡。要想在二線企業(yè)翩翩起舞，并且像唐駿先生那樣舞得曼妙動(dòng)人，那就更是難于上青天。在二線企業(yè)里，臺前和幕后的活兒都要自己一手全包，大多數(shù)一線高手們還沒來得及粉墨登場，已經(jīng)心力交瘁，失足于臺下；即便有少數(shù)高手，熬到了登臺表演，也往往是一曲未盡，正如醉如癡施展套路的時(shí)候，被老板不由分說地拆了舞臺……你縱有梅蘭芳的功夫，沒有了燈光的聚焦、音樂的陪襯、華服的裝扮，能奈幾何？ 在上期發(fā)表的本系列的“上篇”中已經(jīng)明確一個(gè)觀點(diǎn)：在中國這個(gè)職業(yè)經(jīng)理人概念和市場都不成熟的國度里，一線高手們的每一步舉動(dòng)，都布滿險(xiǎn)灘和暗礁，他們在二線企業(yè)成功的少之甚少。當(dāng)然，若想在二線企業(yè)翩翩起舞，須謹(jǐn)記本篇的“三大紀(jì)律八項(xiàng)注意”。 但筆者必須鄭重申明，該“三八”條款，從邏輯學(xué)上看，只是必要條件，不是充分條件。也就是說，不遵照執(zhí)行，必?cái)o疑；但即便百分之百遵行，也未必確保成功。 三大紀(jì)律之一：破除“四舊” 一線高手要想在二線企業(yè)修成正果，必須把如下四個(gè)舊東西放進(jìn)“回收站”，并徹底清空。 舊屬 很多一線高手到了二線企業(yè)，特別喜歡把過去企業(yè)的張良、蕭何、韓信們都帶過去，期待復(fù)制劉邦的帝業(yè)。更甚者，還期望把過去的銷售團(tuán)隊(duì)搬過去，梁山108將齊聚麾下，一遇大事不知道“如何是好”的時(shí)候，這些兄弟們就會(huì)“公明哥哥休要驚慌”地殺將過來。 一個(gè)籬笆三個(gè)樁，一個(gè)好漢三個(gè)幫，此話誠然不假。殊不知，你帶來舊屬的同時(shí)，已經(jīng)埋下朋黨之爭的隱患，等于是在向現(xiàn)有的員工宣戰(zhàn)：你們都不是我的人！你們都不行！ 帶舊屬過去的一線高手們，就筆者所見，一般都死于幫派爭斗。 舊資源 舊資源分兩種。 一種是“人走茶涼”型： 比如在一線企業(yè)里，凝聚在你身邊的政府關(guān)系資源、渠道關(guān)系資源等，在你走后早就涼成冰了。 有一個(gè)哥們原先供職一家世界級的制藥公司，那可謂手眼通天，頗有些力拓公司胡士泰早先的威風(fēng)勁兒。一旦遇到公共危機(jī)事件，動(dòng)不動(dòng)就搬出大使館，把一個(gè)雞毛蒜皮的事兒，上升到“國與國”的關(guān)系，恫嚇膽小的國人�？上н@些關(guān)系是帶不走的，你看看胡士泰現(xiàn)在的下場就知道怎么回事了。所以，不要老是提當(dāng)年如何擺平某個(gè)省部級的官員、又如何讓某某官員向你朝貢，這些都容易招惹“以子之矛攻子之盾”，及早清空它，免得出丑。 另一種是“人走茶不涼”型： 比如廣告公司、市場調(diào)查公司、制作公司等資源。這些資源都是趨炎附勢型，只要能從你身上賺錢，都可以跟你走。但這些資源比較容易與“品德”牽扯關(guān)系。品德這個(gè)東西，一旦受到質(zhì)疑，也就是你身敗名裂的日子。瓜田不納履，李下不正冠。就算過去的廣告公司如何一流，勸你還是早點(diǎn)打消了引進(jìn)的念頭。因?yàn)�，幾乎所有的企業(yè)都有一條不成文的規(guī)矩——有才無德，其才難用！ 舊信息 不要講過去的企業(yè)是如何如何做的，盡管你只是想善意鞭策、勉勵(lì)和教導(dǎo)，但容易遭到惡意排斥和對立。 比如，筆者就親眼目睹過這樣的反詰場面：你什么意思？你過去的企業(yè)這么好，那你跑到這里來干什么？ 當(dāng)然，你更沒有必要把過去的一線企業(yè)的研究報(bào)告、行業(yè)機(jī)密、企劃方案拿過來獻(xiàn)媚取寵（盡管人們都知道一線企業(yè)的這些資源多如垃圾）。因?yàn)椋@些東西并不一定值錢，而且老板的心思都很鬼靈精怪，新老板會(huì)擔(dān)心你日后很難做到守口如瓶。 總之，這些信息只需要悄悄消化，不需要暴露于大庭廣眾之下——當(dāng)一個(gè)人知道“什么事情可以做但不能說”，那他基本算得上成熟。 舊語言 千萬不要說“我們過去”、“你們現(xiàn)在”之類的語言，這注定會(huì)制造階級矛盾，你早晚會(huì)被無產(chǎn)階級或低產(chǎn)階級推翻（因?yàn)槟愕男剿畬儆诟弋a(chǎn)階級），這是大忌中的大忌！ 更不要把一線企業(yè)那些英漢夾雜式的語言掛在嘴邊，比如“你是sales”、“他是marketing”等等。一代文豪魯迅先生尚且斥之為假洋鬼子，二線企業(yè)的普通員工怎么可能容忍你這般崇洋媚外？你的新老板或許也會(huì)暗自嘲笑。 三大紀(jì)律之二：不拿公司一針一線 在一線企業(yè)里混個(gè)一官半職（尤其是美式企業(yè)），基本都是在享受人間榮華：豪華專車、五星級酒店、飛機(jī)頭等艙、美女秘書、無上限XX費(fèi)（交際費(fèi)、電話費(fèi)等）……只要公司沒有明令禁止的，你都可以理所當(dāng)然地開銷。 到了二線企業(yè)，可要小心行事了。如下行為將為你的工作和績效加分： ●學(xué)會(huì)乘坐經(jīng)濟(jì)艙和動(dòng)車二等座； ●公司配的專車不要專用，允許在你不使用的時(shí)候，讓公司其他人也消受一下，比如接送員工到機(jī)場、周末運(yùn)送促銷制作物到大賣場等； ●配置同性別的秘書或助理； ●盡量回避到風(fēng)景點(diǎn)太吸引人的區(qū)域出差，比如三亞、麗江等，這些地方很容易讓人聯(lián)想到“旅游”； ●不要經(jīng)常到自己籍貫所在地、小孩寄養(yǎng)地、岳父母所在地出差，這些地方容易讓人聯(lián)想到“探親”； ●到各地查看市場，也要注意不去風(fēng)景點(diǎn)，比如到成都，就不要到都江堰去檢查鋪貨率，這些地方容易讓人聯(lián)想到“度假”； ●如果乘坐了出租車，最好注明起止地點(diǎn)和乘坐理由； ●一定請帶上放大鏡，把電話清單里面私人部分勾出來，不予報(bào)銷； ●私下請客吃飯，切不可張冠李戴一個(gè)經(jīng)銷商的名字申報(bào)公款（不少二線企業(yè)會(huì)要求注明被宴請人的姓名、電話，并會(huì)電話復(fù)核）； ●公司的一針一線都不要帶回家，哪怕小到一瓶飲料、一盒方便面； …… 三大紀(jì)律之三：拋棄殖民主義思想 你即便從宇宙級公司來，也萬萬不要以救世主自居，用老牌帝國主義眼光來俯瞰一切。 你不是救世主，二線企業(yè)也不需要救世主。請你來，不是來當(dāng)統(tǒng)治者，不是來壓榨、魚肉百姓的。你要學(xué)會(huì)低調(diào)做人，學(xué)會(huì)尊重二線企業(yè)的一草一木。也只有低調(diào)，才容易贏得別人的認(rèn)同，讓大家感覺到你對這個(gè)企業(yè)的尊重。 當(dāng)然，低調(diào)做人需要克服虛榮、控制欲等人性弱點(diǎn)。低調(diào)做人的關(guān)鍵是： ●與下屬不爭利：兄弟們跟著你干，有獎(jiǎng)金什么好處時(shí)，都是大家的，你分文不�。。愕氖杖霊�(yīng)該夠多的了，記住牛根生先生的話：財(cái)散人聚，財(cái)聚人散。） ●與同級不爭功：搞成了，是兄弟單位共同協(xié)作的結(jié)果；失敗了，好漢做事好漢當(dāng)，要?dú)⒁衬阋粋�(gè)人擔(dān)了！ ●與老板不爭名：即便聘請你來二線企業(yè)當(dāng)總經(jīng)理，充其量也就光緒皇帝而已，上面還始終有個(gè)老佛爺罩著，別忘了隨時(shí)要感謝佛光普照的恩澤。 八項(xiàng)注意之一：不要“先蹲下再起跳” 不妨揭穿一個(gè)潛規(guī)則：職業(yè)經(jīng)理人跳槽到新單位后，大多喜歡玩“先蹲下后起跳”的游戲。 “先蹲下”就是上任后，有意無意地讓業(yè)績變得更難看（可以把責(zé)任推給前任），讓業(yè)績跌倒谷底。常見的招數(shù)有：處理和退回渠道上日期不好的產(chǎn)品，故意讓出一些戰(zhàn)場（比如封閉渠道）、刻意讓幾個(gè)合同談崩，讓兄弟們懈怠一陣子…… “后起跳”就是在一個(gè)非常低的基礎(chǔ)上，容易高速成長，尤其是在合同接近續(xù)簽的時(shí)候，正好“同比成長幅度驚人”，讓老板產(chǎn)生時(shí)空和數(shù)字上的錯(cuò)覺。 這個(gè)游戲表面是玩老板，實(shí)際上是玩自己。因?yàn)檫@個(gè)“度”非常難以拿捏：一方面，很多玩家是蹲下后，再也沒有跳起來，因?yàn)槭袌龉笆肿尳o了競爭對手；另一方面，很多玩家的起跳速度慢于老板的耐心，提前被斬，把“同比成長幅度驚人”的成果留給了繼任者。 八項(xiàng)注意之二：蜜月期內(nèi)要一炮而紅 干營銷這一行的，你不太可能像唐駿先生說的那樣，半年內(nèi)都按兵不動(dòng)：不說話、不表態(tài)、不做事。你必須在蜜月期內(nèi)華麗亮相、一炮而紅。否則，你就成了“不過如此”的銀樣槍頭。 眾所周知，蜜月期是很短暫的，一般不超過半年。你必須在這半年時(shí)間內(nèi)，仗著老板對你的信任和支持，調(diào)配所需資源去打一場勝仗，樹立軍威、建立軍功！提示：最好針對一線企業(yè)開戰(zhàn)，一旦成功，你從此將被奉若神明！即便失敗，輸給一線企業(yè)，那也死得光榮！ 最有效的方法就是聚焦。營銷的聚焦，會(huì)給你帶來意想不到的結(jié)果：銷售和利潤同步增長。 聚焦有很多方法：聚焦某個(gè)區(qū)域、聚焦某個(gè)渠道、聚焦某個(gè)產(chǎn)品、聚焦某個(gè)概念……這些方法可以單用，也可以混用。 二線企業(yè)在全國市場顯然無法與一線企業(yè)抗衡，但如果把全公司的人、事、資源集中起來，作用于一點(diǎn)，那么就巧妙地改變了局部市場的強(qiáng)弱力量對比，戰(zhàn)勝一線企業(yè)并非沒有可能。華為公司形象地形容這種做法叫“壓強(qiáng)原則”，就是在成功關(guān)鍵因素和選定的戰(zhàn)略生長點(diǎn)上，以超過競爭對手的強(qiáng)度配置資源，集中人力、物力和財(cái)力，實(shí)現(xiàn)重點(diǎn)突破。 毛澤東同志1946年9月16日為中共中央軍事委員會(huì)起草的《集中優(yōu)勢兵力、各個(gè)擊破敵人》，中心思想其實(shí)也是聚焦。 如果你還不明白聚焦的威力，請看《亮劍》中，李云龍對二營長沈泉的戰(zhàn)術(shù)布置：“全團(tuán)的20挺輕機(jī)槍全部歸你們二營使用……手榴彈爆炸聲一停，立刻沖上去，20挺機(jī)槍同時(shí)開火，火力絕對不能間斷，有人中彈后面就得有人補(bǔ)上，30米沖擊距離，用不了一分鐘就沖上去了�！� 八項(xiàng)注意之三：“管理小循環(huán)”遠(yuǎn)比銷量重要 一旦有了華麗亮相，你就擁有了改革的威信和資歷，很多小困難和小麻煩就會(huì)迎刃而解。這個(gè)時(shí)候，你就需要考慮做一些對“永續(xù)銷售”有幫助的事情了。 二線企業(yè)被人詬病最多的問題，說白了就是“營銷短視”，就是盡干些短期行為的事。 當(dāng)然，講到如何防治“營銷短視”，這是一個(gè)“說復(fù)雜也復(fù)雜，說簡單也簡單”的事情。說它復(fù)雜，因?yàn)樗且粋�(gè)系統(tǒng)工程，一朝一夕無法完成；說它簡單，因?yàn)榭梢栽O(shè)計(jì)一個(gè)“管理小循環(huán)”，擺脫二線企業(yè)常見的“工作圍著銷量轉(zhuǎn)，銷量圍著促銷轉(zhuǎn)”的困局。 “管理小循環(huán)”分為四個(gè)步驟： 1.要讓一線管理者除了銷量這個(gè)指標(biāo)外，還有一個(gè)工作目標(biāo)——就是改善市場基礎(chǔ)、持續(xù)提升銷量，包括新市場開發(fā)、新渠道開發(fā)、分銷網(wǎng)絡(luò)建構(gòu)、終端活性化建設(shè)、消費(fèi)者推廣等等。 2.將工作目標(biāo)分解到每一個(gè)基層執(zhí)行人員，并予以量化。比如，本月協(xié)助經(jīng)銷商開發(fā)2個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)分銷商、幫助分銷商開發(fā)20個(gè)終端、執(zhí)行30家終端的割箱陳列、擺放50個(gè)第二空間的陳列架、執(zhí)行３場買贈(zèng)活動(dòng)吸引1000個(gè)消費(fèi)者…… 3.建立監(jiān)督體系，要求分解后的工作目標(biāo)被有效執(zhí)行。一旦發(fā)現(xiàn)異常，立刻采取糾偏行動(dòng)，重新修訂工作目標(biāo)和執(zhí)行計(jì)劃。 4.以此類推，循環(huán)往復(fù)，以至無窮。 上述“管理小循環(huán)”，與大家熟悉的“PDCA”并無兩樣。你千萬別鄙視這個(gè)東西太俗。《射雕英雄傳》中的郭靖，初學(xué)降龍十八掌時(shí)，非常笨拙，僅會(huì)“亢龍有悔”一招。但就是這一招學(xué)到精熟，江湖上能夠正面對撼的，也寥寥無幾。 此外，“管理小循環(huán)”不觸及保守勢力的既得利益，對組織的習(xí)慣和行為僅做了一個(gè)微創(chuàng)手術(shù)，創(chuàng)傷面積小，容易被組織成員接受，并潛移默化地推行。 記�。褐灰闇�(zhǔn)能夠產(chǎn)生持續(xù)銷售增量的工作，通過嚴(yán)格的管理和監(jiān)督，二線企業(yè)就可以走入持續(xù)進(jìn)步的快車道。當(dāng)然，你的聲譽(yù)和實(shí)質(zhì)地位，也才會(huì)隨之上升。 筆者強(qiáng)調(diào)一句：這招頗似“亢龍有悔”，后勁無窮。 八項(xiàng)注意之四：不要急于推動(dòng)品牌建設(shè) 品牌這個(gè)東西，不是一兩句話可以說清楚的。同樣，品牌這個(gè)東西，也不是一兩年就可以建設(shè)成功的。 在一線企業(yè)里，張口閉口就是品牌，不談品牌仿佛人就沒有品位。但品牌這個(gè)東西在二線企業(yè)不能當(dāng)飯吃，沒有銷量的支撐和依托，“品牌”只是兩個(gè)沒有任何意義的漢字。 但很多一線高手到了二線企業(yè)，就開始忽悠老板，要?jiǎng)?chuàng)建一個(gè)類似可口可樂的百年品牌，于是老板樂不可支。這些高手第一件事情就是挽起袖子，把產(chǎn)品定位、品牌概念、品牌的VI（視覺識別）等等統(tǒng)統(tǒng)推翻（可憐過去積累的品牌資產(chǎn)就這樣被付之一炬）。更有甚者，勾結(jié)廣告公司，違背職業(yè)道德，炮制一個(gè)虛無縹緲的新概念，拿出一個(gè)數(shù)百頁的整合營銷傳播計(jì)劃，活生生耗費(fèi)公司數(shù)百上千萬元的媒體預(yù)算。 結(jié)局顯而易見：廣告滿天飛，但銷售沒起色，公司因此失血休克。來自于一線的高手們，也揣著廣告公司的回扣，迅速逃之夭夭。 八項(xiàng)注意之五：“深度營銷”重于“深度分銷” 在一線企業(yè)熏陶出來的銷售主管，大多追求“使消費(fèi)者能夠方便地在任何時(shí)間、任何地點(diǎn)，以任何方式購買到他們想要的產(chǎn)品”。被可口可樂奉為圭臬的“3A”，第一個(gè)“A”就是“Availability”，意思理解為“讓產(chǎn)品無處不在”。 稍有正常思維的人都知道一個(gè)事實(shí)：二線企業(yè)的鋪貨率肯定是很低的。但二線企業(yè)產(chǎn)品鋪貨率低，這只是結(jié)果，絕對不是原因。 如果你簡單以為產(chǎn)品“無處不在”之后，就解決了二線企業(yè)高速發(fā)展的問題，那也未免太淺薄無知了。但這樣的人太多了。很多一線高手到了二線企業(yè)，就開始購買或者引用尼爾森的數(shù)據(jù)，倒因?yàn)楣亟庾x：只要鋪貨率提高到某一線企業(yè)的水平，銷量自然就可以趕超該企業(yè)。 于是這些高手們?nèi)绔@至寶，開始義無反顧地追求“深度分銷”： ●地毯式地收集并建立終端CRC（顧客關(guān)系記錄卡）。 ●劃分線路，相應(yīng)擴(kuò)充終端線路業(yè)務(wù)代表，大搞“掃街”。 可惜的是，這些數(shù)十萬的CRC售點(diǎn)，最終都沒有成功被激活，只是一堆毫無意義的Excel表格。市場上倒是產(chǎn)生大量即期品和過期品，把好端端的市場活生生搞死了。 可口可樂之所以追求“無處不在”，是可口可樂已經(jīng)是消費(fèi)者的“心中首選”。消費(fèi)者愿意買的問題如果沒有同步解決，“無處不在”只能讓你死得更快！ “深度營銷”就是要把消費(fèi)者的拉動(dòng)與渠道推動(dòng)有機(jī)結(jié)合，從而“水到渠成”。“問渠哪得清如許？為有源頭活水來�！薄@句古詩也替“深度營銷”下了一個(gè)注腳：消費(fèi)者是源頭活水，不然，渠道也會(huì)是死水一潭，所有的售點(diǎn)都是死點(diǎn)。 八項(xiàng)注意之六：不要輕易復(fù)制管理系統(tǒng) 一線企業(yè)的管理系統(tǒng)琳瑯滿目，最常用的是“預(yù)算管理”。這個(gè)管理工具用于制訂戰(zhàn)略和運(yùn)營目標(biāo)、監(jiān)控戰(zhàn)略的執(zhí)行、管理業(yè)務(wù)過程，那可是小兵立大功。 但到二線企業(yè)就要入鄉(xiāng)隨俗，因?yàn)楹芏嗥髽I(yè)根本不搞什么預(yù)算管理，經(jīng)營狀況照樣不錯(cuò)。反而是有的企業(yè)搞了預(yù)算管理，卻弄得一塌糊涂，典型的“一收就死”！ 有一個(gè)世界級飲料公司的銷售總監(jiān)，到國內(nèi)一家果汁企業(yè)擔(dān)任總經(jīng)理。依照他在一線企業(yè)豐富的管理經(jīng)驗(yàn)，很快發(fā)現(xiàn)這家果汁企業(yè)的銷售管理存在很多漏洞，有10%～20%的銷售費(fèi)用去向不明（其實(shí)是進(jìn)了各級管理人員的腰包）。 于是他復(fù)制了一套有關(guān)費(fèi)用的“預(yù)算管理”系統(tǒng)，要求每個(gè)業(yè)務(wù)代表，每月將費(fèi)用計(jì)劃按照客戶別、區(qū)域別、產(chǎn)品別分解。這個(gè)系統(tǒng)在一線企業(yè)是再尋常不過了，但就是這個(gè)系統(tǒng)卻導(dǎo)致了這位總經(jīng)理的黯然下課。 為什么這樣呢？ 一方面，這個(gè)預(yù)算管理讓“水”太清了，“魚蝦”無法生存，很多業(yè)務(wù)兄弟跳槽了；另一方面，給各級管理人員帶來了過多的束縛，增加了很多麻煩環(huán)節(jié)，尤其是計(jì)劃趕不上變化，經(jīng)常修正預(yù)算，來回簽核，需要太多的紙上作業(yè)，常常貽誤戰(zhàn)機(jī)。 這相對于二線企業(yè)長久以來的粗放式管理，無疑是一種巨大的人性沖突和挑戰(zhàn)，遭到了業(yè)務(wù)同仁的集體嘩變、活生生“罷工”半個(gè)月。 地球人都知道，二線企業(yè)在系統(tǒng)管理層面有嚴(yán)重缺陷。但“存在即合理”，其管理模式和商業(yè)模式只要還能夠讓企業(yè)活著，你焉能說它是“垂死的”、“腐朽的”東西？ 相反，最好的不一定是最合適的，一線企業(yè)那些貌似高雅的矩陣式、事業(yè)部制等組織形式，在此一并奉勸不要貿(mào)然引進(jìn)。至于BPR、EPM、ERP等先進(jìn)的營運(yùn)流程和系統(tǒng)，也不要盲目照搬。 八項(xiàng)注意之七：一手抓銷售，一手抓利潤 一線企業(yè)分工太細(xì)，很多高手并沒有全局的經(jīng)營觀。市場部負(fù)責(zé)方案擬訂，銷售部負(fù)責(zé)完成業(yè)績，至于利潤歸誰負(fù)責(zé)，好像與自己沒有什么關(guān)系。不少浸淫了十幾年的總監(jiān)級的高手，他們從來都不操心利潤，也從來不看公司的損益報(bào)表。 到了二線企業(yè)，可別忘記利潤是一個(gè)公司的生命，是企業(yè)成長壯大的原動(dòng)力。企業(yè)活動(dòng)的最終目的就是賺錢。你如果忘卻利潤的重要性，勢必將犯下不可饒恕的錯(cuò)誤。 所以請記�。轰N量只是確保完成利潤的手段，銷售不是目的。 你不可以有這樣的想法：要業(yè)績就沒有利潤，要利潤就沒有業(yè)績。 對于二線老板而言，銷量是魚，利潤是熊掌，二者皆其所欲也，就是要你想盡辦法二者兼得。 因此，你在一手抓銷售的同時(shí)，還要一手抓利潤，學(xué)會(huì)用最小的投入產(chǎn)生最大的產(chǎn)出。這是一線企業(yè)高手的短板，你還真要彎下腰向二線老板們學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)。尤其是二線企業(yè)，主要靠成本領(lǐng)先來確立競爭優(yōu)勢，你必須通過強(qiáng)化內(nèi)部管理，讓成本概念滲透到生產(chǎn)經(jīng)營的各個(gè)環(huán)節(jié)和各個(gè)方面。 某方便面龍頭企業(yè)的一位營業(yè)部經(jīng)理，加盟河南一家年銷售僅三、四億的方便面公司當(dāng)總經(jīng)理，一年內(nèi)銷售翻了一番，但利潤不佳，最終飲恨出局。因?yàn)檫@位老哥是馬上打天下的“終端”英雄，但不了解“開端”在干什么事情。而方便面偏偏又是一個(gè)原材料依賴型的行業(yè)，每包面也就賺一兩厘錢，在包材材質(zhì)、面餅重量、含油率高低、生產(chǎn)損耗、人工成本、制造費(fèi)用、法規(guī)表示等各個(gè)方面，都要狠下工夫。稍有閃失，企業(yè)就陷入“規(guī)模不經(jīng)濟(jì)”的虧損困境。而企業(yè)一旦不賺錢，就是把你當(dāng)“瘟神”送走的時(shí)候了。 八項(xiàng)注意之八：知進(jìn)退 對于一線高手來說，當(dāng)你通過一些“優(yōu)術(shù)”的手段，帶領(lǐng)二線企業(yè)進(jìn)入一個(gè)新的階段后，就需要思考企業(yè)的下個(gè)階段是否還需要自己，或者說自己是否還能帶領(lǐng)企業(yè)上一個(gè)更高的臺階。 若答案模糊，則應(yīng)該考慮急流勇退，千萬不要糾結(jié)于自己是創(chuàng)造歷史的功臣，理應(yīng)居功至偉掌握企業(yè)的走向。在輝煌時(shí)離開，謂之“明道”。這樣不僅可以讓你裹上一層神秘的光環(huán)，得以跳到一個(gè)更能發(fā)揮的平臺，還可以防止二線企業(yè)“用后即丟”的實(shí)用主義燒身。 中國的職業(yè)經(jīng)理人不成熟，職業(yè)經(jīng)理人所生存的土壤同樣不成熟，讓自己的職業(yè)生涯保持“大贏小輸”和“贏多輸少”的記錄，是你行走江湖的屠龍寶刀！ 如果確定企業(yè)的下一個(gè)階段還需要你，還是建議你擺出要離開的姿態(tài)，自編自導(dǎo)一出好戲，看看老板有無“三顧茅廬”的誠心。二線企業(yè)的深層次問題，職業(yè)經(jīng)理人終究不過是“外因”，如果沒有老板內(nèi)生的改革動(dòng)力，哪怕是“骨灰級”的高手也只能成為炮灰。如果老板的誠心確實(shí)是天日可鑒，恭喜你成功“取勢”。 倘如此，天時(shí)地利人和，齊聚一身，唐駿的成功或許將在你身上復(fù)制。 《三大紀(jì)律、八項(xiàng)注意》歌詞新編 一線高手個(gè)個(gè)要牢記 ，三大紀(jì)律八項(xiàng)注意。 第一一定清空回收站，破除四舊才能得勝利。 第二不拿公司一針線，老板對我支持又喜歡。 第三拋棄救世主思想，努力融入群眾的懷抱。 三大紀(jì)律我們要做到，八項(xiàng)注意切莫忘記了。 第一拋棄職場潛規(guī)則，不要蹲下然后才起跳。 第二盡快華麗地亮相，聚焦經(jīng)營絕對是個(gè)寶。 第三管理循環(huán)要做好，業(yè)績可以駛上快車道。 第四品牌不能當(dāng)飯吃，銷售才是最終的依靠。 第五不許光推不顧拉，深度營銷重于做分銷。 第六順從員工的人性，管理系統(tǒng)不要輕易拷。 第七兩手都要注意抓，利潤目標(biāo)時(shí)時(shí)關(guān)注到。 第八急流需要勇敢退，明道取勢錦繡前程保。 遵守紀(jì)律主要靠自覺，自我管理切莫違反了。 江湖險(xiǎn)惡條條要記清，一線高手處處受歡迎。 二線企業(yè)永遠(yuǎn)向前進(jìn)，皆大歡喜你我都雙贏。 （文章編號：3100513，收藏請編輯短信AA加文章編號發(fā)送至106613886619）
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