編者按：很多企業(yè)設(shè)計了美輪美奐的各類產(chǎn)品廣告，投放市場，期待消費者的青睞。在產(chǎn)品和品牌的茫茫商海中，消費者卻變得異常困惑，認為廣告做得多的產(chǎn)品就是大牌子，買了放心。在營銷進入同質(zhì)化的今天，調(diào)動消費者的注意力和行為是廣告的直接目的。一些企業(yè)做了廣告，卻沒有帶來銷量提升，大量的廣告打了水漂。雖然品牌的知名度有了大幅提升，但銷量卻沒有增加。從本文中老板可以得到一些啟發(fā)。
原因一，忽視廣告質(zhì)量
租車廣告：一家租車公司打出了“49元，租雪鐵龍207天”的廣告，廣告畫面是表明價格的數(shù)字和汽車，以及一家人出行的畫面。這樣的廣告的核心是價格便宜。
改后的租車廣告：“特價49元租車”換成大標題，“原價149元，雷人價49元，僅限前100名，截至某年某月某日，數(shù)量有限，報名從速�！边@樣含有比較性、時間性的信息和數(shù)量限定的促銷廣告，可能就更有效果。
因此，在設(shè)計和策劃廣告時，必須考慮到自身產(chǎn)品的，價格、性能、目標消費群，通過生動、差異化的表現(xiàn)，引起消費群的關(guān)注和喜愛，甚至成為一種生活方式和流行語。
原因二，廣告沒有生命力
鉆石廣告：一家5000多平方米的鉆石珠寶商城，主要經(jīng)營裸鉆。消費者可以挑選自己喜歡的裸鉆和造型，現(xiàn)場加工，得到一顆與眾不同的個性化鉆戒。商場為了營造這種氛圍，選用62英寸大屏幕液晶顯示器，播放世界各地情侶接吻的場景，以期帶來浪漫的感覺。
改后鉆石廣告：如果把廣告形式圍繞“超級求婚”視頻的征集這一點展開，將廣告片拍成更有戲劇感的視頻上傳網(wǎng)絡(luò)，在5000平米商場中定期拿出一塊區(qū)域，進行形象包裝設(shè)計，營造求婚圣地來作為核心訴求，更容易引起目標消費群的關(guān)注。鉆戒往往是熱戀中的男性買給女性，求婚時必不可少的“道具”。消費者要的不僅僅是個性化鉆戒，更要的是與眾不同，刻骨銘心，終生難忘的浪漫體驗。
不能忽略鉆戒與消費者的溝通與互動。鉆戒的主要購買者和使用者，看重的是像鉆戒一樣恒久珍貴的愛情，如果沒有了愛情，鉆戒也就是一種稀有寶石，不會引起人們多少興趣。單純就鉆石賣鉆石，強調(diào)克重、光澤、切工、價格這些理性指標，不能打動消費者，接吻這樣的形式也不能引起消費者共鳴。（摘自中國廣告人網(wǎng)）
點評：
廣告真正想做到消費群的心坎上，需要模式的創(chuàng)新。在做廣告之前，需要考慮一種新的模式，廣告僅僅是表象，抓住市場和消費者所思所想，找準切入點，即便沒有多少廣告，照樣能打開市場。
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中國雜志網(wǎng)
>> 文章精選 >> （廣告）廣告不能“打水漂”（2011.1期） 
