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| 營(yíng)銷別為感覺(jué)所累 |
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案例：
一家生產(chǎn)女裝的老板覺(jué)得自己廠家的產(chǎn)品款式和質(zhì)量都不錯(cuò)，在當(dāng)?shù)氐拇笮桶儇涃u場(chǎng)設(shè)有多個(gè)專柜，街上設(shè)有專賣店，外地有數(shù)十個(gè)服裝店的代銷點(diǎn)，此外就是在當(dāng)?shù)嘏l(fā)市場(chǎng)上給批發(fā)商供貨。但賣場(chǎng)里的專柜和專賣店的銷售業(yè)績(jī)一直不理想，而批發(fā)市場(chǎng)的生意占用大筆資金，因此又不能向批發(fā)市場(chǎng)供太多的貨品。多方面原因?qū)е略撈髽I(yè)非但沒(méi)實(shí)現(xiàn)盈利，每年還得投入大筆費(fèi)用維持運(yùn)轉(zhuǎn)。
分析：
這家服裝企業(yè)在營(yíng)銷上存在以下問(wèn)題：首先，缺乏品牌的塑造。僅僅依賴于大賣場(chǎng)的品牌效應(yīng)是不夠的，消費(fèi)者對(duì)于未經(jīng)塑造品牌而鮮為人知的產(chǎn)品很難認(rèn)可。其次，多渠道矛盾。許多企業(yè)認(rèn)為讓產(chǎn)品暢銷就得走多渠道并舉的路子，而忽略了渠道需要精工細(xì)作的常理。第三，缺乏模式樣板。該企業(yè)在大賣場(chǎng)和專賣店的業(yè)績(jī)都欠佳，說(shuō)明該企業(yè)單店銷售還沒(méi)有形成可復(fù)制推廣的模式，沒(méi)有樣板就難以擴(kuò)張�，F(xiàn)實(shí)中，許多企業(yè)在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中只是憑感覺(jué)做事。
在企業(yè)的營(yíng)銷工作中市場(chǎng)調(diào)查是不可忽視的重要環(huán)節(jié)，如產(chǎn)品所投放的城市有多少人口，其中在年齡上有多少女性適合穿你的服裝？按照專賣店的輻射半徑去劃分，在這個(gè)城市應(yīng)該布局多少家專賣店合適？你的專賣店月銷售貨品占存貨總量的百分比是多少才能實(shí)現(xiàn)盈利等一系列問(wèn)題都需要企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查的基礎(chǔ)上，以相對(duì)確切的數(shù)據(jù)為依據(jù)作出部署。
值得注意的是，“經(jīng)驗(yàn)”和“感覺(jué)”往往成為指針，但離開(kāi)了數(shù)據(jù)的“感覺(jué)”會(huì)使?fàn)I銷工作失去精準(zhǔn)度。
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