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一線白酒短期處于去庫(kù)存，長(zhǎng)期仍有發(fā)展空間
目前一線白酒市場(chǎng)上供遠(yuǎn)大于求，除了“三公消費(fèi)控制”影響外，歷史上的囤貨庫(kù)存也是其主要原因。
雖然目前茅臺(tái)一批價(jià)已經(jīng)降到1000元，五糧液一批價(jià)降到600元，但在短短幾個(gè)月內(nèi)全面消化庫(kù)存的可能性不大。冰凍三尺非一日之寒，況且公司還在正常出貨，所以至少要2-3年的時(shí)間才能達(dá)到產(chǎn)銷平衡。
隨著一線白酒價(jià)格的合理回歸，以及消費(fèi)升級(jí)帶來的相對(duì)價(jià)格的降低，一線白酒除了正常的政商活動(dòng)、商務(wù)活動(dòng)消費(fèi)外，將被民間富裕階層的婚慶喜宴、朋友聚會(huì)，以及節(jié)日體驗(yàn)式消費(fèi)消化掉，當(dāng)然這需要一個(gè)過程。
二線白酒短期受擠壓，長(zhǎng)期將受益消費(fèi)升級(jí)
二線白酒雖然短期內(nèi)受到一線白酒價(jià)格下行的打壓， 但畢竟一線白酒量�。┡_(tái)1萬噸，全中國(guó)100人每年還不到1公斤），對(duì)二線白酒的沖擊不會(huì)很大。況且一線白酒價(jià)格繼續(xù)下跌的可能性也不大（持續(xù)的跌價(jià)會(huì)嚴(yán)重影響品牌力）。
此外，過去政務(wù)消費(fèi)很大一部分是一線白酒，二線白酒使用量很小，如今在三公消費(fèi)控制下，政務(wù)用酒會(huì)被一部分二線白酒替代，對(duì)二線白酒的銷量也是一個(gè)補(bǔ)充。
在一線白酒供大于求的形勢(shì)下，整個(gè)白酒行業(yè)沒有提價(jià)空間，但消費(fèi)升級(jí)的趨勢(shì)依然繼續(xù)。在消費(fèi)升級(jí)下，三線白酒消費(fèi)者會(huì)上移，這將給二線白酒帶來幾何數(shù)的增長(zhǎng)。
至于市場(chǎng)上擔(dān)憂一線白酒會(huì)推出中低檔品牌，從而給二線白酒帶來的沖擊，可以說是一線白酒的一廂情愿。
首先，品牌力不夠。一線白酒的中低檔品牌，基本上是衍生出來的品牌，影響力不如原本就是老八大名酒的二線白酒品牌。
其次，缺乏產(chǎn)品差異化。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的根本不是賣更好，而是賣不同。目前二線白酒中，郎酒是“醬香典范”，汾酒是“清香鼻祖”，洋河是“綿柔型”，這些在市場(chǎng)上已比較成熟，消費(fèi)者形成相當(dāng)?shù)恼J(rèn)知。
再次，營(yíng)銷力不夠。一線酒一直是坐商而非行商，觀念的改變和營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的培養(yǎng)需要很長(zhǎng)時(shí)間，非一蹴而就。
最后，時(shí)機(jī)已失。二線白酒基本上已經(jīng)完成了全國(guó)化布局，一線白酒重新布局市場(chǎng)已經(jīng)失去最好時(shí)機(jī)。
三線白酒競(jìng)爭(zhēng)加劇，短期迎來一波負(fù)增長(zhǎng)
市場(chǎng)上多認(rèn)為三線白酒受“三公消費(fèi)控制”影響小，而看好三線白酒的增長(zhǎng)。個(gè)人認(rèn)為這只是一種靜態(tài)的觀點(diǎn)。
在沒有提價(jià)的情況下，一部分三線白酒消費(fèi)者在消費(fèi)升級(jí)的情況下，會(huì)選擇二線酒而放棄三線酒。此外，由于三線酒品牌力有限，競(jìng)爭(zhēng)加劇是必然，銷售費(fèi)用率會(huì)大幅提升，與過去的高盈利基數(shù)相比出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)的可能性極大。
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